Eine Branche im Wandel: Sanierung als Zukunftsmarkt

Wie Sie als Bauunternehmen mit gezielter Nachhaltigkeits-PR und Performance Marketing den Sanierungsmarkt erobern.

Energiekrise, Inflation, Preisdruck haben in den letzten Jahren die Baubranche stark unter Druck gesetzt. Vor allem der Neubau steht nahezu still und es ist fraglich, ob er in seiner ursprünglichen Form jemals zurückkehren wird. Die geplante Einschränkung der Bodenversiegelung wird das Neubauvolumen stark einschränken und die Erfüllungsrate des öffentlichen Bauvolumens hinkt dem Plansoll kontinuierlich hinterher.  

Gleichzeitig bieten sich im Rahmen der geplanten Klimawende zahlreiche Möglichkeiten für Bauunternehmen, in neuen Bereichen verstärkt Fuß zu fassen oder ihre Aktivitäten zu verstärken. 

Die energetische Sanierung der Gebäudehülle (Sanierung im weitesten Sinne) in Verbindung mit neuen, nachhaltigen Energiegewinnungsformen (Sonnenenergie in unterschiedlichen Varianten, Geothermie) ist nicht nur einer der größten Hebel zur Reduktion des Gesamtenergieverbrauchs, sondern auch zur Senkung der CO2-Bilanz. 

Nicht umsonst gibt es derzeit ein Füllhorn an Fördermöglichkeiten für die Sanierung der eigenen vier Wände, die – abhängig vom Bundesland – eine Förderquote von nahezu 80 % der Gesamtkosten ermöglichen (sanierungsbonus.at). 

In einer Zeit, in der Nachhaltigkeit und Energieeffizienz immer mehr in den Fokus des Interesses rücken, gewinnt die Gebäudesanierung enorm an Bedeutung. Doch obwohl die Vorteile offensichtlich sind, steht die Baubranche vor der Herausforderung, das Thema Gebäudesanierung effektiv an Endverbraucher und Unternehmen zu kommunizieren. Hier bietet die Kombination aus Public Relations (PR) und Performance Marketing eine schlagkräftige Lösung.

Warum PR und Performance Marketing Hand in Hand gehen 

Traditionell werden PR und Performance Marketing oft getrennt betrachtet. PR zielt darauf ab, das Markenimage langfristig zu stärken und Vertrauen bei der Zielgruppe aufzubauen, während Performance Marketing auf kurzfristige, messbare Ergebnisse wie Klicks, Leads oder Verkäufe fokussiert ist. Doch gerade in der Baubranche – und speziell im Bereich der Gebäudesanierung – kann eine strategische Verknüpfung dieser beiden Disziplinen den entscheidenden Unterschied machen. 

1. Aufbau von Vertrauen und Glaubwürdigkeit (PR) 
   Die Sanierung von Gebäuden ist ein sensibles Thema, das oft mit hohen Investitionen und komplexen technischen Anforderungen verbunden ist. Bauherren und Eigentümer müssen von der Notwendigkeit und den Vorteilen der energetischen Modernisierung überzeugt werden. PR spielt hier eine zentrale Rolle: Über authentische Pressemitteilungen, Fachartikel und Erfolgsgeschichten von Kunden wird das Vertrauen in die Marke und deren Expertise gestärkt. Langfristig sorgt dies dafür, dass Unternehmen als vertrauenswürdige Partner wahrgenommen werden, die kompetente Lösungen im Bereich der Gebäudesanierung anbieten.  
2. Gezielte Ansprache der richtigen Zielgruppe (Performance Marketing) 
   Während PR den allgemeinen Bekanntheitsgrad und das Vertrauen erhöht, sorgt Performance Marketing dafür, dass potenzielle Kunden aktiv angesprochen und auf konkrete Angebote aufmerksam gemacht werden. Durch gezielte Werbekampagnen, die auf den richtigen Plattformen – sei es Google, Facebook oder LinkedIn – ausgespielt werden, können relevante Zielgruppen erreicht werden. Besonders effektiv ist es, hierbei auf Keyword-Kampagnen zu setzen, die beispielsweise Begriffe wie „energetische Gebäudesanierung“ oder „Förderungen für Gebäudesanierungen“ ansprechen. So wird das Interesse derjenigen geweckt, die bereits aktiv nach Lösungen suchen. 
3. Steigerung der Markenbekanntheit durch Synergieeffekte 
   Die Verbindung von PR und Performance Marketing ermöglicht es, Synergieeffekte zu nutzen. PR-Inhalte, die über Medien verbreitet werden, erhöhen die Sichtbarkeit der Marke, was wiederum die Erfolgsquote von Performance-Marketing-Kampagnen steigert. Potenzielle Kunden, die bereits durch einen Artikel oder eine Pressemitteilung auf ein Unternehmen aufmerksam geworden sind, reagieren viel eher auf gezielte Werbemaßnahmen. Dies führt zu einer höheren Conversion Rate und verbessert die Gesamteffizienz der Marketingaktivitäten. 
4. Sichtbarkeit von Erfolgsprojekten und Innovationskraft 
   Ein zentrales Element in der PR-Strategie sollte die Präsentation von abgeschlossenen Sanierungsprojekten sein. Die Vorstellung konkreter Erfolgsgeschichten – etwa durch Fallstudien oder Interviews – vermittelt potenziellen Kunden ein realistisches Bild davon, wie eine energetische Gebäudesanierung in der Praxis umgesetzt wird und welche Vorteile sich daraus ergeben. Performance Marketing kann diese Geschichten wiederum verstärken, indem zielgerichtete Anzeigen potenzielle Kunden direkt auf diese Inhalte aufmerksam machen. 

Fazit: Die richtige Kombination für nachhaltigen Erfolg 

Die Kombination von PR und Performance Marketing bietet Bauunternehmen, die sich auf energetische Gebäudesanierungen spezialisiert haben, die Möglichkeit, nicht nur das Image ihrer Marke zu stärken, sondern auch konkrete Geschäftsergebnisse zu erzielen. Durch die intelligente Verknüpfung beider Disziplinen wird die Sichtbarkeit erhöht, Vertrauen geschaffen und das Angebot gezielt an die richtige Zielgruppe kommuniziert. 

Angesichts der steigenden Nachfrage nach nachhaltigen Bauprojekten und energieeffizienten Lösungen ist es jetzt wichtiger denn je, eine integrierte Marketingstrategie zu entwickeln, die sowohl auf langfristige Markenbildung als auch auf kurzfristige Erfolge abzielt. Unternehmen, die diesen Ansatz verfolgen, werden nicht nur ihren Marktanteil steigern, sondern auch einen wertvollen Beitrag zur Energieeffizienz und Nachhaltigkeit leisten. 

Sind Sie bereit, Ihre Gebäudesanierungsprojekte ins Rampenlicht zu rücken und messbare Erfolge zu erzielen? Setzen Sie auf die Kraft von PR und Performance Marketing – für nachhaltigen Erfolg in der Baubranche! 

plenos ist seit über 20 Jahren sehr erfolgreich in der Beratung von Bauunternehmen. Von der Projektkommunikation bis zur erfolgreichen Nachhaltigkeitskampagne mit dem Schwerpunkt Sanierung. Gerne beraten wir Sie zu diesem Thema in einem unverbindlichen Erstgespräch, um Ihre Potentiale zu identifizieren. Beratungstermin hier ausmachen:

Jetzt Termin vereinbaren