--- title: "Erfolgreiche B2B-Werbekampagnen auf LinkedIn: Der komplette Funnel" description: "Von Awareness bis Leadgenerierung: So entwickeln Unternehmen erfolgreiche LinkedIn-Kampagnen entlang des gesamten Funnels." image: https://blog.plenos.at/hubfs/Plenos_Advertising_Funnel_LinkedIn.jpg --- - [** ](https://www.facebook.com/plenos.kommunikation) - [** ](https://www.instagram.com/plenos.communications/) - [** ](https://www.linkedin.com/company/plenos---agentur-f%C3%BCr-kommunikation) - [** ](https://www.plenos.at/kontakt) [![plenos_Logo_PetrolGrey_RGB-1](https://blog.plenos.at/hs-fs/hubfs/plenos_Logo_PetrolGrey_RGB-1.png?width=215&name=plenos_Logo_PetrolGrey_RGB-1.png "plenos_Logo_PetrolGrey_RGB-1")](https://www.plenos.at/) [![plenos_Logo_White_RGB](https://blog.plenos.at/hs-fs/hubfs/plenos_Logo_White_RGB.png?width=500&name=plenos_Logo_White_RGB.png "plenos_Logo_White_RGB")](https://www.plenos.at/) ![Suchfunktion](https://blog.plenos.at/hs-fs/hubfs/Lupe_wei%C3%9F.png?width=512&name=Lupe_wei%C3%9F.png "Suchfunktion") × ![Hubspot-Partner](https://blog.plenos.at/hs-fs/hubfs/Hubspot-Partner.png?width=300&height=115&name=Hubspot-Partner.png) [BUY WITH PACK](https://marketplace.hubspot.com/products/palmspire/growth-series-pack) [BUY THIS PAGE](https://marketplace.hubspot.com/products/palmspire/growth) ![plenos-Blog-Header](https://blog.plenos.at/hs-fs/hubfs/plenos-Blog-Header.jpg?width=1280&name=plenos-Blog-Header.jpg "plenos-Blog-Header") # PR-formance Blog ... auf den Geschmack gekommen? Bei akutem Wissenshunger sind Sie hier genau richtig: In unserem Blog finden Sie wertvolle Informationen rund um aktuelle Trends und Themen der modernen Kommunikationsarbeit. - [Performance Marketing](https://blog.plenos.at/topic/performance-marketing) - [Social Media](https://blog.plenos.at/topic/social-media) # [Erfolgreiche B2B-Werbekampagnen auf LinkedIn: Der komplette Funnel](https://blog.plenos.at/erfolgreiche-b2b-werbekampagnen-auf-linkedin-der-komplette-funnel) [Read More →](https://blog.plenos.at/erfolgreiche-b2b-werbekampagnen-auf-linkedin-der-komplette-funnel) - [Public Relations (41)](https://blog.plenos.at/tag/public-relations) - [Strategie (37)](https://blog.plenos.at/tag/strategie) - [Content Marketing (26)](https://blog.plenos.at/tag/content-marketing) - [Employer Branding (24)](https://blog.plenos.at/tag/employer-branding) - [Performance Marketing (18)](https://blog.plenos.at/tag/performance-marketing) - [Social Media (18)](https://blog.plenos.at/tag/social-media) - [Nachhaltigkeitskommunikation (3)](https://blog.plenos.at/tag/nachhaltigkeitskommunikation) - [Change Communication (1)](https://blog.plenos.at/tag/change-communication) - [**](https://www.facebook.com/sharer/sharer.php?u=https%3A%2F%2Fblog.plenos.at%2Ferfolgreiche-b2b-werbekampagnen-auf-linkedin-der-komplette-funnel) - [**](https://www.twitter.com/share?url=https%3A%2F%2Fblog.plenos.at%2Ferfolgreiche-b2b-werbekampagnen-auf-linkedin-der-komplette-funnel) - [**](http://www.linkedin.com/shareArticle?mini=true&url=https://blog.plenos.at/erfolgreiche-b2b-werbekampagnen-auf-linkedin-der-komplette-funnel) - [**](http://www.instagram.com/share?url=https://blog.plenos.at/erfolgreiche-b2b-werbekampagnen-auf-linkedin-der-komplette-funnel) [Alle Beiträge](https://blog.plenos.at) # Erfolgreiche B2B-Werbekampagnen auf LinkedIn: Der komplette Funnel - [Tweet](https://twitter.com/share) ## Warum die meisten LinkedIn-Kampagnen scheitern Viele Unternehmen investieren erstmals in LinkedIn Ads und wählen als Kampagnenziel direkt „Leadgenerierung“. Das Ergebnis: - hohe Klickpreise - wenige Leads - schlechte Leadqualität - enttäuschte Erwartungen Der Fehler liegt selten bei LinkedIn. Der Fehler liegt meist darin, dass Unternehmen versuchen, Menschen anzusprechen, die sie noch gar nicht kennen. Im B2B funktionieren Kaufentscheidungen anders als im Konsumentenmarketing. Zwischen erstem Kontakt und tatsächlicher Anfrage liegen oft Wochen oder Monate. Deshalb müssen LinkedIn-Kampagnen entlang des gesamten Funnels aufgebaut werden. ## Warum LinkedIn für B2B einzigartig ist LinkedIn bietet Targeting-Möglichkeiten, die auf anderen Plattformen kaum verfügbar sind. Unternehmen können Zielgruppen unter anderem nach folgenden Kriterien auswählen: - Position - Funktion - Branche - Unternehmensgröße - Karrierestufe - Standort - Unternehmen Dadurch lassen sich beispielsweise gezielt ansprechen: - Geschäftsführer von Industrieunternehmen - HR-Leiter von Unternehmen ab 250 Mitarbeitenden - Marketingleiter im Tourismus - CFOs im Mittelstand Gerade deshalb eignet sich LinkedIn besonders für komplexe B2B-Produkte und Dienstleistungen. ## Erfolgreiche LinkedIn-Werbung beginnt nicht bei Leads Ein häufiger Irrtum: *„Wir schalten eine Kampagne und generieren sofort Anfragen."* In den meisten Fällen funktioniert das nicht. Menschen kaufen von Unternehmen, die sie kennen und denen sie vertrauen. Deshalb braucht erfolgreiche LinkedIn-Werbung mehrere Stufen. ## Der LinkedIn-Funnel ### Stufe 1: Awareness Ziel: Sichtbarkeit aufbauen. In dieser Phase geht es darum, bei relevanten Zielgruppen überhaupt wahrgenommen zu werden. Geeignete Kampagnenziele: - Brand Awareness - Video Views - Engagement Geeignete Inhalte: - Studien - Marktanalysen - Branchentrends - Experteneinschätzungen - CEO-Statements - Infografiken *Nicht geeignet:* - Verkaufsangebote - Beratungsgespräche - Demos Die Zielgruppe kennt das Unternehmen noch nicht. Vertrauen muss zunächst aufgebaut werden. ## Welche Anzeigenformate funktionieren in der Awareness-Phase? ### Single Image Ads Ideal für: - Statistiken - Studien - Markttrends ### Video Ads Besonders gut geeignet für: - Expertenpositionierung - Unternehmensvorstellung - Trendanalysen ### Thought Leadership Ads Derzeit eines der stärksten Formate auf LinkedIn. Dabei werden Beiträge von Geschäftsführern oder Experten beworben. Vorteile: - höhere Glaubwürdigkeit - bessere Interaktionsraten - stärkere Vertrauensbildung Gerade im B2B-Bereich entwickeln sich Thought-Leadership-Kampagnen zunehmend zum Standard. ## Stufe 2: Consideration Ziel: Interesse vertiefen. Die Zielgruppe kennt das Unternehmen bereits. Nun geht es darum, Expertise zu beweisen. Geeignete Kampagnenziele: - Website Traffic - Engagement - Video Views - Website Conversions Geeignete Inhalte: - Fachartikel - Whitepaper - Checklisten - Studien - Webinare - Deep-Dive-Inhalte Jetzt beginnt die eigentliche Positionierung. ## Welche Formate funktionieren in der Consideration-Phase? ### Dokumentenanzeigen Ideal für: - Whitepaper - Checklisten - Studien ### Video Ads Ideal für: - Erklärungen - Fachthemen - Experteninterviews ### Sponsored Content Fachliche Inhalte mit Mehrwert erzielen hier meist die besten Ergebnisse. ## Retargeting wird jetzt entscheidend Viele Unternehmen nutzen Retargeting viel zu wenig. Dabei gehört es zu den wirkungsvollsten Instrumenten im LinkedIn-Marketing. Mögliche Zielgruppen: - Personen, die Videos angesehen haben - Website-Besucher - Whitepaper-Downloader - Webinar-Teilnehmer - Interaktionen mit LinkedIn-Beiträgen Dadurch werden Werbebudgets deutlich effizienter eingesetzt. ## Stufe 3: Conversion Ziel: Anfragen generieren. Erst jetzt sollte aktiv eine konkrete Handlung angeboten werden. Geeignete Kampagnenziele: - Lead Generation - Website Conversions Geeignete Angebote: - Kommunikations-Audit - Erstberatung - Workshop - Analyse - Demo - Strategiegespräch Die Wahrscheinlichkeit einer Conversion ist jetzt deutlich höher. ## Lead Gen Forms oder Landingpage? Eine häufige Frage. ### Lead Gen Forms Vorteile: - hohe Conversion Rate - schnelle Datenerfassung - geringe Hürden Nachteile: - teilweise niedrigere Leadqualität ### Landingpages Vorteile: - bessere Qualifizierung - mehr Informationen Nachteile: - geringere Conversion Rate Für viele B2B-Unternehmen funktioniert eine Kombination am besten. ## Welche Kampagnenziele machen wirklich Sinn? ### Besonders empfehlenswert - Brand Awareness - Video Views - Website Traffic - Lead Generation - Website Conversions ### Eher mit Vorsicht einsetzen - Follower-Kampagnen - reine Engagement-Kampagnen ohne Funnel - Direktverkaufs-Kampagnen an kalte Zielgruppen ## Die erfolgreichsten LinkedIn-Kampagnen 2026 Aus unserer Erfahrung zeigen besonders diese Kombinationen starke Ergebnisse: ### Variante 1: Thought Leadership Funnel CEO-Beitrag → Fachartikel → Whitepaper → Beratungsgespräch ### Variante 2: Studien-Funnel Studie → Retargeting → Webinar → Workshop ### Variante 3: Experten-Funnel Video → Fachbeitrag → Audit → Erstgespräch ## Typische Fehler - Zu frühe Leadkampagnen - Keine Funnel-Struktur - Kein Retargeting - Produktwerbung statt Problemlösung - Fehlende Thought Leadership - Zu kleine Zielgruppen - Fehlende Erfolgsmessung ## Was Plenos für Sie tun kann Viele Unternehmen nutzen LinkedIn bereits als Werbekanal, schöpfen die Möglichkeiten der Plattform jedoch nicht vollständig aus. Wir entwickeln LinkedIn-Kampagnen nicht als Einzelmaßnahmen, sondern als strategische Funnel. Dazu analysieren wir zunächst: - Zielgruppen - Kaufentscheidungsprozesse - relevante Themen - bestehende Inhalte Anschließend entwickeln wir einen vollständigen Kampagnenaufbau entlang des Funnels. Das umfasst unter anderem: - Zielgruppenstrategie und Targeting - Kampagnenarchitektur - Content-Strategie für Awareness, Consideration und Conversion - Aufbau von Retargeting-Strecken - Thought-Leadership-Kampagnen für Geschäftsführer - Whitepaper- und Lead-Magnet-Kampagnen - Lead-Generierung und Qualifizierung - Performance-Monitoring und laufende Optimierung Unser Ziel ist nicht möglichst viel Reichweite. Unser Ziel sind qualifizierte Kontakte, die zu tatsächlichen Geschäftschancen werden. ![Veit Salentinig](https://blog.plenos.at/hubfs/Veit-Salentinig.jpg) ###### Veit Salentinig ![](https://cdn2.hubspot.net/hubfs/2029673/Assets/Search_Image.png) - Neueste Beiträge - Beliebte Beiträge - Kategorien [Erfolgreiche B2B-Werbekampagnen auf LinkedIn: Der komplette Funnel](https://blog.plenos.at/erfolgreiche-b2b-werbekampagnen-auf-linkedin-der-komplette-funnel) - 13. Juli 2026 [CEO-Positionierung: Warum Sichtbarkeit Chefsache ist](https://blog.plenos.at/ceo-positionierung-warum-sichtbarkeit-chefsache-ist) - 6. Juli 2026 [Die 7 häufigsten Fehler auf LinkedIn im B2B-Marketing](https://blog.plenos.at/die-7-häufigsten-fehler-auf-linkedin-im-b2b-marketing) - 29. Juni 2026 ### Lists by Topic - [Public Relations (41)](https://blog.plenos.at/tag/public-relations) - [Strategie (37)](https://blog.plenos.at/tag/strategie) - [Content Marketing (26)](https://blog.plenos.at/tag/content-marketing) - [Employer Branding (24)](https://blog.plenos.at/tag/employer-branding) - [Performance Marketing (18)](https://blog.plenos.at/tag/performance-marketing) - [Social Media (18)](https://blog.plenos.at/tag/social-media) - [Nachhaltigkeitskommunikation (3)](https://blog.plenos.at/tag/nachhaltigkeitskommunikation) - [Change Communication (1)](https://blog.plenos.at/tag/change-communication) - [Generative Enginge Optimization (1)](https://blog.plenos.at/tag/generative-enginge-optimization) - [Krisenkommunikation (1)](https://blog.plenos.at/tag/krisenkommunikation) - Neueste Beiträge - Beliebte Beiträge - Kategorien ### Lists by Topic - [Public Relations (41)](https://blog.plenos.at/tag/public-relations) - [Strategie (37)](https://blog.plenos.at/tag/strategie) - [Content Marketing (26)](https://blog.plenos.at/tag/content-marketing) - [Employer Branding (24)](https://blog.plenos.at/tag/employer-branding) - [Performance Marketing (18)](https://blog.plenos.at/tag/performance-marketing) - [Social Media (18)](https://blog.plenos.at/tag/social-media) - [Nachhaltigkeitskommunikation (3)](https://blog.plenos.at/tag/nachhaltigkeitskommunikation) - [Change Communication (1)](https://blog.plenos.at/tag/change-communication) - [Generative Enginge Optimization (1)](https://blog.plenos.at/tag/generative-enginge-optimization) - [Krisenkommunikation (1)](https://blog.plenos.at/tag/krisenkommunikation) ### Abonnieren Sie hier ## Subscribe and Get The Latest News ## Ähnliche Beiträge ## [Erfolgreiche B2B-Werbekampagnen auf LinkedIn: Der komplette Funnel](https://blog.plenos.at/erfolgreiche-b2b-werbekampagnen-auf-linkedin-der-komplette-funnel) Warum die meisten LinkedIn-Kampagnen scheitern Viele Unternehmen investieren erstmals in LinkedIn Ads und wählen als Kampagnenziel direkt „Leadgenerierung“. - [Veit Salentinig](https://blog.plenos.at/author/veit-salentinig) - 7 Min. Lesezeit - 13. Juli 2026 ## [CEO-Positionierung: Warum Sichtbarkeit Chefsache ist](https://blog.plenos.at/ceo-positionierung-warum-sichtbarkeit-chefsache-ist) Unternehmen werden sichtbar. Menschen werden vertrauenswürdig. Viele Unternehmen investieren erhebliche Budgets in Marketing, PR und Social Media. Gleichzeitig bleiben die Personen an der Spitze des Unternehmens häufig unsichtbar. - [Veit Salentinig](https://blog.plenos.at/author/veit-salentinig) - 7 Min. Lesezeit - 06. Juli 2026 ## [Die 7 häufigsten Fehler auf LinkedIn im B2B-Marketing](https://blog.plenos.at/die-7-häufigsten-fehler-auf-linkedin-im-b2b-marketing) Warum viele Unternehmen trotz LinkedIn kaum Ergebnisse erzielen - [Veit Salentinig](https://blog.plenos.at/author/veit-salentinig) - 5 Min. Lesezeit - 29. Juni 2026 [![plenos_IconFilled_Petrol_RGB](https://blog.plenos.at/hs-fs/hubfs/plenos_IconFilled_Petrol_RGB.png?width=50&name=plenos_IconFilled_Petrol_RGB.png "plenos_IconFilled_Petrol_RGB")](https://www.plenos.at/) plenos – the PR-formance agency Söllheimer Straße 16 Gebäude 1 / 2. OG 5020 Salzburg [T:](https://blog.plenos.at/+43%20662%20620242) +43 676 837 86 240 M: [office@plenos.at](mailto:office@plenos.at) ##### Navigation ##### Features ##### Geschäftliches © plenos 2023 [**](https://www.facebook.com/plenos.kommunikation) [**](https://www.instagram.com/plenoscommunication/) [**](https://www.linkedin.com/company/plenos---agentur-f%C3%BCr-kommunikation) [**](https://www.plenos.at/kontakt)